#米紙｜地產代理多面睇｜任職23年空姐因病轉行做地產代理 由零開始展開人生下半場 50歲中佬學拍片上鏡做KOL 跳落泳池介紹樓盤求Clickrate 90後大隻仔工餘做貓義工 聯結社區派飯 ｜#筆記紙

Fiona@米紙：我們現在開始米紙旅行團。

Fiona@中原：出發！

Fiona@米紙：我們現在出發了！

Fiona@中原：坐穩。Fiona 你有否坐過高爾夫球車？

Fiona@米紙：沒有 因為沒有試過打高爾夫球，現在好像到了外地般。

Fiona@中原：這邊生活很舒服，這邊小社區很細，有不同國籍的人在此生活，我們大家都找到生活磨合位。暫時在市區我是找不到，這都籠罩我我離開不到愉景灣。我剛剛入職地產代理兩年，我之前是空中服務員，飛了23年，之後身體狀況出現問題沒有再飛。休息期間一直想有甚麼可以學可以做？然後我去了讀室內設計亦考了地產牌，做空姐你帶不同的人到目的地旅遊，客人都是開心。等同於你幫到客人找到合適單位，他們都是很開心和滿足。我們現在在碼頭廣場，這間麵包店是我最喜歡吃，其實走入店內她便知道我要買甚麼。這個小社區不是生意完了便結束關係。我本身住了這區這樣多年，由客人變成街坊再變成朋友都是我們的常規。以前我在航空業工作，只是懂得簡單電腦操作，但現在有時要出稿或編輯照片，很多東西要慢慢學習。

Fiona@米紙：今日來到Fiona的家中是想看看她室內設計的作品。就是這些？

Fiona@中原：不好意，獻醜。這些是我剛剛學習室內設計，仍未學電腦的繪圖，這些都是手畫的繪圖。我喜歡分享，有時樓底高與低會有不同建議給客人、有甚麼概念，像如何打造開放式廚房。

Fiona@米紙：這是否你第一份工作？

Fiona@中原：對!

Fiona@米紙：中間沒有轉過工

Fiona@中原：我的履歷…..你問我老闆，他聘請我的時候他說你的履歷簡單到不能再簡單，他說一會兒便看完。我很幸運，我很早便知道自己要甚麼，剛入行便找到自己喜歡的東西，便一直做。所以選擇工作，當我到人生下半場都會很小心處理，我會很願意花時間去學和做才會願意入行。

Fiona@米紙：做了這樣多年空中服務員，會不會有時很想念飛的生活？

Fiona@中原：飛的生活到某人生階段是需要轉換，但我最不捨得是人，因為人情味是很難得，就算現在轉行會較忙碌，有時一個電話問候都很重要。身體狀況影響我不能再飛，這個停止不是壞事，相反它讓我休息一會兒重新重整我的人生，再靜下來想一想有甚麼我是想做？以前飛的行程影響我做不到，現在慢慢去實行又學了室內設計。雖然沒有做到，我又喜歡看樓盤，可以幫到客人找到單位，都可以繼續做到顧客服務我覺得是三合一。

#50歲地產KOL

Fiona@米紙：這個軟件學了多久？

Mathew@陽光物業老闆：這個軟件我自己學了3星期，因為自己學沒有人教，要自己慢慢學習。我的同事不喜歡上鏡，沒辦法他們不喜歡上鏡，我便自己去做。原本我很抗拒youtube這件事，但人家做完，外界有反應和見到拍攝的樓盤是賣得出。我試過拍第一條片，我一開始放低車、關門就衝入屋的花園泳池跳了下去，那條片收視很爆。有人說為甚麼跳落泳池這樣笨？我想告訴別人，你要表現到間屋私人泳池是你自己擁有，你才可以做到這個東西。

Fiona@米紙：我想說這條跳落泳池的片。一年前有1萬人收看，都不弱…..最勁是5.5萬人。

Mathew@陽光物業老闆：我本身是西貢地產代理，公司都是做豪宅生意較多，我入行接近30年。讀完中六開始入行，那時沒有發牌制度，那時在尖沙嘴做過兼職所以英文會比較好。做村屋要認識很多法律，中間修讀商業法律，希望做生意時精準些。直至有發牌制度，我很大膽，因為以前如果做得長時間可以由老闆簽名你不用去考牌，讀書便可以。我都走去考，看看自己有多少斤，豈料很開心地一次便考到，考到E牌，由那時開始一直做到現在。

Fiona@米紙：今年50歲的Mathew，由地產代理到現在專做豪宅買賣的地產舖老闆，高峰期曾擁有3間分行或者地產代理和其他工種相同，想不被時代淘汰便要不斷適應、演變、增值自己。

Mathew@陽光物業老闆：以前很靠你和人溝通、認識人。現在你剛才見到要拍片，現在很靠你自己做推廣。我們有一套武功要去學村屋，包括土地 業權 土地發展。我們要認識，如果不認識很難解釋給客人。為甚麼其他區有些人買完樓前面又起樓？其實不會突然間，是知道的
不過你不會說。我們會習慣說，這邊業主不會居住一年半載，通常居住十年八年，大家會變成朋友。你騙人，在這區生意很快沒有得做。駕車都是要留意的地方。

Fiona@米紙：為甚麼？

Mathew@陽光物業老闆：那時裝有型出了新Benz，客人不敢上車和有些客人見你的車比他的靚或者比他的新淨，客人會不喜歡。所以無論是自己和公司都是轉了福士。Gary 由房門口開始拍攝到露台，海景有多闊，這個是我們想展示第一間房已經有海景。

Fiona@米紙：通常要拍多久？

Mathew@陽光物業老闆：現在我們兩人拍得熟習，通常半小時一間，之前拍兩小時。套房有天空鏡，這個天窗晚上浸浴缸可以望到星星。

Gary@Mathew 同事：我們始終一把年紀所以都不想上鏡，但Mathew對地產和樓盤這樣多年很熟悉，他去演繹介紹樓盤的時候因為很熟悉環境，他會說得順暢。有很多新事物他不停上網看新資訊，去學學怎樣才算是拍得好。

Mathew@陽光物業老闆：在西貢工作多年，專誠搬入來西貢方便返工。沿著這條路回到公司，店子已經很相熟。有間電器店，很多時要照顧租客，他們家中有電器壞掉要求救，不知找甚麼，我們介紹相熟電器店。我覺得和豪宅客人做生意，要認識更多東西。很簡單，股票號碼；你說941升幾多錢？941你不知道是很大件事。或者Benz出了新型號，甚麼來的？甚麼都答不到，便沒有東西和你傾談。由入行開始，都是慢慢向人詢問學習，沒有一個導師可以真正教你。

#90後大隻仔，聯結社區派飯

Kevin@美聯：通常元朗街坊見到我或公司同事見到我都是稱呼我大隻仔。很多客人不記得我叫做Kevin，雖然是大路名字反而記得我是大隻仔

Fiona@米紙：90後的Kevin原是職業足球員，因為平日愛健身；曾經參加健美比賽獲獎。最後在健身教練和地產代理的選擇下，在7年前經朋友介紹入行做地產代理。

陳先生@Kevin 客人：其他地產代理會催促你，催促你快些付錢、交票。他不會，他會讓你看很多樓盤之後才慢慢溝通才再選擇。

Kevin@美聯：由足球員到健身再到地產代理都是相同，要勤力、刻苦、不要怕蝕底，做多一組就做多一組；跑多一圈就跑多一圈；看多一間就看多一間，所以分別不是很大，都是自己紀律性。其中一個客人，自己是跟足一年多和健身一樣，要堅持、不要放棄，最後那單買賣成功了。

Fiona@米紙：你這樣多年是否在元朗長大和居住？

Kevin@美聯：我在元朗長大，小學、中學至出來社會工作，一直留在元朗。

Fiona@米紙：除了知道Kevin很喜歡健身外，都知道Kevin是一個貓義工。我現在會到Kevin家探望他的貓貓。現在去了……已經見到很多小動物
Kevin@美聯：牠都有故事，我有一晚在看社交網站，見到有義工上載帖子，有狗BB在飛鵝山，那時凌晨12時，我見到很喜歡我便立刻駕車衝過去，我找了3小時，找到凌晨都見不到牠，第二天有義工聯絡我？是否想收養牠

Fiona@米紙：現在牠幾多歲？

Kevin@美聯：我沒有記錯牠都有8歲。

Fiona@米紙：養了很多年。見到還有很大隻龜！

Kevin@美聯：牠都是收養回來，你見到牠的殼是凹陷，是牠自己吞掉毛巾，最後要做手術 將毛巾扯出來。牠的破壞力很厲害，之前擺放很多花盤，牠撞爆了。牠試過以為有東西吃，之後走過去咬狗的骨頭狗便吠牠。

Fiona@米紙：我現在上去探望貓貓，我知道Kevin平時除了是地產代理外，平日生活會做貓義工不如介紹你的貓貓。

Kevin@美聯：這其中兩隻貓貓都是收養回來，橙色這個怕羞仔….是橙皮，在朋友貨櫃倉附近後來在貨櫃底找到幾隻貓BB。朋友問我有無興趣收養一隻或者想託我出帖子。是橙色貓，我很喜歡
先斬後奏便帶了回家。這隻叫Miu Miu，牠之前很瘦，是第一隻收養回來之後便一發不可收拾，變了現在有6隻貓。

Fiona@米紙：幾時開始做貓義工？

Kevin@美聯：不是由我開始，其實是由我太太開始，我後來被她影響了。

Fiona@米紙：有沒有哪些位置可以找到牠們？

Kevin@美聯：走前少少有小公園，之前有很多次見到貓bb在此，我們曾經捉了一隻在這個位置

就是在我們的前方。

Fiona@米紙：這個是否你紓壓一部份？

Kevin@美聯：都是回到家有時摸摸牠們、聞聞牠們，覺得真的是回到家，放低工作，電話不要理會。

Fiona@米紙：今日星期五，知道你的分行會有特別活動。

Kevin@美聯：我每逢初一和十五會慰勞大眾，會做公益活動，會有一個派飯活動。

Fiona@米紙：開始多久？

Kevin@美聯：都有一年多….其實都不止。由疫情中段開始，我們和分行附近的餐廳，做合作公益。有些餐廳會說幾時輪到我們？都想幫忙。

Fiona@米紙：今次派飯過程是否你自掏腰包去做？

Kevin@美聯：自己想去做，自己付錢。

Fiona@米紙：自己一個人付錢去做？

Kevin@美聯：我當是為了分行、分組做一個善事、積福。

Fiona@米紙：現在差不多準備派飯，準備佈置，下午5時便會正式派飯，見到很多公公婆婆已經排隊。

Kevin@美聯：通常預早很多排隊。身體健康！下次如果可以自己帶袋便最好，較環保。身體健康！有，稍等我一會。小心，有些汁。在元朗長大，有很多公公婆婆甚至是村民我都認得，是隔籬鄰舍，又好像幫到人有貢獻做到。

Fiona@米紙：今次有機會接觸到3個地產代理，都感受到他們是有血有肉的人。印象最深刻是一定是愉景灣的Fiona。在空中服務員的崗位服務23年，繼而轉行做了地產代理其實真的不簡單。這份工作帶給她新的機會亦開展另一個人生。希望大家透過3位地產代理故事，了解更多地產代理的工作。下次再見、再見！

Fiona@中原：死啦

Fiona@米紙：你不要走，對著鏡頭最適合真情流露。剛才見到Kevin很輕鬆，要看看有多困難？我先試試……原來是很困難，我做十下已經不能，放棄。我是否抱不到牠？

Kevin@美聯：看看條腰，應該抱不到，應該沒有人可以弄到牠

Fiona@米紙：很重，無堅不摧完全是抱不動。