紅遍全球的男性恩物、每4.5秒就能賣出1個！它竟是由一名修車師傅創立的？

1967年出生於日本靜岡縣燒津市，松本光一從小就喜歡自己動手做東西，尤其塑膠模型大廠「長谷川模型」(Hasegawa),所在地就是在他故鄉。年幼的他隨時隨地都在組裝模型，在他小學的時候，地方上曾舉行過1次超跑車展，當他看到的藍寶堅尼，就決定了他將來的志向。國中畢業時，他就很明確想走汽車維修這條路。松本光一從日本三菱自動車整備專門學校畢業後(相當於台灣專科)，在一家專門處理法拉利、藍寶堅尼的改裝車廠工作，但那時候公司由於經營困難，經常領不到薪水，松本光一回憶,「有時長達半年時間，都沒有薪水入帳，口袋裹總是只有1,2枚銅板。光是吃飯，有一兩塊肉，就覺得好幸福。」因為環境實在太痛苦，讓松本光一的需求退回到最原始的狀態。當時，他深刻感受到自己只剩下食慾和性慾兩個人類最基本的需求。

之後由於這間改裝車廠倒閉，松本光一轉職到一間古董車維修廠工作。在那裡，他把古董車拆解，按照客戶的樣子重新打造，而開始萌生了「想要創造新事物」的夢想。不過這間車廠也因為其他的事業失敗，導致長達半年的時間薪水發不出來。長此以往，連生活都出現問題。因為付不出房租所以只好睡在車裡，或者睡在汽車的零件工廠。支撐他的是客戶拿到車滿意的笑容，以及認真工作總會獲得回報的念頭。但在一次偶然的機會下，他得知公司內部有人說:「這個人很認真，即使不給他錢也會工作」，實在受不了才終於辭職。

辭職後，松本光一回到位於靜岡的老家，開始從事販售二手車的工作。憑藉著對汽車的認識和熱情，松本光一賣車的成績非常好，甚至變成「超級業務」，連續三年業績第一，也讓他賺到第一桶金。從吃不飽穿不暖走向富裕，他希望完成自己想做的事。儘管在經銷商混得不錯，但他的夢想卻從來沒有放棄過，還是想靠著自己雙手製造屬於自己的商品。於是他開始一邊賣車、一邊研究市面上的商品。某次因緣際會下，他路過一家情趣用品店。看到這些成人用品上面的用語都是非常低俗，而且臢購買環境也相當惡劣，甚至很多商品很多都沒有註明公司名稱或聯絡方式等等;設計也都是一成不變，沒有向消費者提供足夠資訊。他光一閃，激起自己要改變成人用品產業的想法。希望扭轉成人商品難以啟齒的印象，創造出全身的產業。松本光一只光了15分鐘，就決定往這個產業發展。

他認為，成人用品不像一般產品，既沒有品牌，設計感也都很差，消費者自然不會用正常的眼光看待。明明人的食慾、性慾及睡慾一樣都是基本雖求。然而，滿足性慾的商品卻不被「信賴」，讓他覺得很奇怪。在研究之後，他也發現，男性自慰的比例高達96%，但購買成人商品的比例卻只有1%，代表市場上缺乏好的商品。就這樣，松本光一辭掉原本的工作，利用手頭上的積蓄，開始製作新產品。此時，他才34歲。

他從辭的隔天開始，就過著早上6點起床、凌晨2點休息的「研發生活」。在2年內不斷購買現有產品。然後把之拆解、研究其中構造，並向自己的朋友提供樣品，希望他們試用後給予評價。例如，他以很多人能夠一1握著的寶特瓶作為參考標準，用來決定樣品的形狀大小，而內部的加壓部份則參考了有彈性的壓力絲襪。之後重覆改良樣品，終於打造出大致功能與最終產品差不多的成品。

松本光一花了3年時間不斷嘗試，就在他的創業基金即將耗盡時，2005年他成功研發出5款「Cup系列」的TENGA商品。一開始的標語為「未來就讓我們開創」和「自慰絕對不是一件下流負面的事。是所有人都在做，再正常不過的事」。不過，松本光一本來不打算向既有的成人產品廠商提供自己的樣品，反而向Soft On Demand (SOD) 的社長高橋雅鳴提供他的樣品，也獲得不錯的評價，之後他們很難找到願意跟成人玩具扯上關係的模具工廠，但在SOD的幫忙下，產品的功能、形狀、設計得到了不少的改善，並建立了一套量產體系。

一般來說，成人商品能賣出5千個已經很厲害，但TENGA在開賣前就已經獲得5萬訂單，第一個月就賣了10萬個，上市第1年累積銷售量就突破100萬個。自2007年TENGA開始輸出到海外，目前TENGA已在美國、中國、德國、南韓、台灣等都有設立海外據點。因為TENGA的品牌理念是「讓每個人都能自在的享受性」。因此希望能藉由這一系列的產品改變人們對性的負面態度，使他們不再覺得性是一件「下流、負面、奇怪」的事情。

不像很多同類產品，會把產品設計成女性性器官的形狀，或在包裝上加入跟性有關的字句和女性裸露的圖片，TENGA不會讓消費者有猥褻、下流的印象。松本光一也說，一開始還有人以為TENGA是腳踏車上的水壺。

至於TENGA這個產品名稱，取自於日文的漢字「典雅」(てんが) ，意思是端正而有品味的樣子，用來讚美和服和日本舞等美的事物。因為松本光一希望，可以利用新的思路去創造高品質的產品，改寫潮流生態，使其印象跟以往的成人用品不同，故將產品命名為「典雅」。因為沒有猥褻、下流的外包裝，TENGA不只可以在成人用品店販售，也能在賣場、雜貨店、藥妝店等販售。另外，在亞馬遜等線上購物平台，也可以買到TENGA的產品。除此之外，該公司也推出以女性消費者為出發點的成人用品品牌Iroha 以及專門性醫療和性教育相關用品的品牌TENGA Health Care幫助高齡者的性生活、不孕症及性功能障礙患者的治療。

其實2006年TENGA的產品就曾經入圍過日本國內最重要的工業設計類獎項「The Good Design Award」，但在第2輪評選時卻被委員會取消了競選資格，原因是當時的一位評委評價它是「不恰當」的產品，接下來TENGA公司用各種方法，將產品塑造成和別的生活用品沒什麼兩樣的消費品牌，只要消費者是透過品牌認可的官方管道購買到的TENGA產品，在使用過程中有任何不適，或者發現買回來的產品有損壞的現象，都能去網站進行諮詢更換、或者退貨。

由於成人商品廠商不能製作電視廣告，TENGA在日本推出了豐富多樣的衍生產品，包括每一款飛機杯的擬人形象TengaGirl，自製的動畫劇集，或者置入日本的電視劇和電影等，也生產自己的週邊產品，例如杯子、T恤、帽子等。從2010年開始，TENGA也在每年的世界愛滋病日呼籲大家要注意愛滋病的擴散。所以在每年12月1日前，會聯手各大品牌進行跨界合作企劃，「尊重你自己」(Respect Yourself Project)設計一系列換上各品牌特色包裝的產品做慈善義賣活動，並且在活動中宣導正確的性觀念，倡導、尊重自身安全的重要性。

加上2011年在電影《草食男之桃花期》當中，長澤雅美穿著「Love me Tenga」T恤，引發熱烈討論，電影造成話題之後，就連沒有買TENGA的潮人也開始爭相穿起這件T恤，TENGA也與各大品牌聯名，迅速往潮牌之路前進。

松本光一的座右銘是「撥雲見日」，只要度過難關之後，就能看見明亮的天空，他的目標是希望接下來誰都不需要對性這件事感到丟臉，反而視為是很健康的事。好了，這集的窮奢就到這裡，對這個話題有興趣的朋友，不妨在下面留言，聊聊你們的想法。如果喜歡我們的頻道，記得訂閱、讚好和分享。我們下一集再見。88。