芸芸創業者中只有極少數能存活下來，如何知道自己是否那1%？！

結果這項產品一上市就大賣，這件事讓他領悟出一個道理：如果產品很陌生，就會很難行銷。遇到這種狀況時，最好的做法就是結合大家熟悉的東西來買。更重要的是，要把這個套路做到顧客心坎裏，秘訣在於自己就是自己的客群。舉例來說，如果你是一個賣乾燥花的老闆，但根本對乾燥花沒興趣，創業錢也不會去跟別人買花，那根本不可能了解客人買乾燥花的心情、理由與不想買的原因。所以直到現在，王繁捷還是會買其他品牌的甜點，不只是為了研究對手，更多的時候是好好享受當一個客人的時刻。

這本書的壓軸，王繁捷談了許多關於行銷的技巧，原因在於對許多小資本創業的人來說，一開始最重要的就是錢。如何能快速把東西賣出去是事業能不能生存下去的關鍵。因此有創業經驗的人通常會面臨一個難題：我是不是該找行銷公司？而王繁捷給了個相當不錯的建議。他說：「當然有厲害的行銷公司！但創業菜鳥通常不知道怎麼挑。」像他自己就陸續遇到好幾家成效不彰的行銷公司，最後決定乾脆自己操刀。所以他建議，創業者自己應該要學會行銷，就算只學會投放廣告，也比請行銷公司幫你投划算，還能省下代操費用。

至於想要認真自己行銷的人，剛從哪個方向着手呢？答案是了解網絡行銷工具，像是Apps和Google的推送邏輯。王繁捷分析，對於這些平台來說，要有流量才會有人想來投廣告。因此最重要的是使用者，而不是廣告主。至於他們要如何留住使用者呢？秘密就是吸引人的內容，而他們最討厭的就是客戶評價差的爛廣告。所以這些平台會提高爛廣告的費用，降低他們出現在客人面前的次數。反過來說，如果客人喜歡的好廣告，那費用就會降低，而且還會增加曝光。

總結來說，想要在網絡平台上提升廣告效果，前提就是讓文案圖片能夠吸引人。但這要如何做到呢？王繁捷有透露自己的操作心法。

首先，要像做菜一樣，把食材都準備好。目標客群的特徵、產品的特色、獨特的賣點就是廣告會用到的食材。其中最重要的是目標客群，要能掌握他們的動機。像是賣包包，要先了解你的客群是想要好用的，還是拿來炫耀。另外還要了解他們討厭什麼，在文案中描述如何解決客人討厭的事情會更有吸引力。最後則是留意他們偏好的說話方式。讓你的文案更接地氣，更有機會讓客人想要下單。


看完王繁捷的經驗，可以讓不少有心創業的人少走一些冤枉路，「成為1%的創業存活者」。書中還有許多關於創業實戰的精彩故事，歡迎有興趣的朋友可以找來閱讀。

好了，這集的窮奢就到這裏，對這個話題有興趣的朋友，不妨在下面留言，聊聊你們的想法。如果喜歡我們的頻道，記得訂閱、讚好和分享。我們下一集再見，拜拜～