滿布「驚！激！」的殿堂，唐吉訶德由賣垃圾到跨國企業的發跡史

再次經歷這次生意失敗後，安田決定入他人的後門。他來到不同製造商和大型批發商的貨倉後門進行交涉，請求他們用一個賤價將一些瘕疵品和退回品賣給他，因為這交易過程沒有任何合約和收據，所以倉務員可以從中分到薄利，安田就用此方法取得大量次貨作為他店的貨源。當時他的店大概六百尺大小，基於環境的限制，大量貨物根本不能整齊地陳列，只是能夠用理縮陳列的方法，即是將貨品全部疊起，顧客來光顧就如尋寶一樣，上上下下地尋找貨品。在商業管理學上，經營一間零售點是有三大原則的，好看、好拿、好買。而安田隆夫卻狠狠違背了此原則，強調：難找、難取、難買。不過安田並不是為了賭氣而做，他相信在擠逼的通道能營造一個獨一無二的購物環境，讓顧客置身在一個貨物的森林裡，更加花時間停留在店內尋寶，亦不知不覺間消費多了。安田隆夫評價自己為不懂零售、不懂管理、不懂用人，但是他就是用反其道而行之的方法來幫自己塑造獨特性，靠這間奇怪的店創出了一年二億日元的業績。在1980年，我們熟悉的Donki正式成立。

＜自成一派的Donki文化＞
談到Donki的風格，其實有很多都來自當年的「泥棒市場」。在那個時期，因為大量貨品也是瘕疵品，所以安田在所謂的「POP」（Point of Purchase），即是商品介紹方面是下了一番功夫。因為一方面要註明商品賣什麼，另一方面又要解決瘕疵品的說明，於是安田便想到了一個方法，就是人手繪製出既可以不被算帳，又可以講明在賣什麼的標語。例如這一枝原子筆，在安田的創作下，變成「不確定是否有墨水的原子筆」價值十日元。例如這些電芯，就變成「隨便一手拿多少 50日元」。出乎意料，當時店裡最暢銷的，就是這些十日元的原子筆，以及這些電芯了。而這個POP方法沿用至今，大家也看到。